Кейс: лендинг для косметологии на Маяковской

Этап 1. Брифинг.
Брифинг – это плотное общение с владельцем студии или генеральным директором. Брифинг встреча обычно длится 1 рабочий день и нужна для того, чтобы менеджер, который отвечает за разработку сайта увидел глазами: оборудование, клиентов, работу персонала, процедуры, услуги, сервис внутри. Отдельный этап брифинга это вопросы владельцу косметологии. Ответы на вопросы помогают менеджеру проекта узнать семантику запросов, слабые и сильные стороны проекта, особенности каждого оборудования, приоритетность рекламирования услуг, математику бизнеса для выбора источника продвижения.

Брифинг погружает менеджера в информационное поле бизнеса косметологии и помогает говорить на одном языке с владельцем, чтобы в последующем перенести все компетенции и особенности бизнеса на сайт.

Этап №2. Структура сайта косметологии.
Поле брифинга было принято решение о создании многостраничного сайта, а не одной страниц (landing page) как это предполагали изначально. Такое решение принято потому, что у косметологии широкий спектр услуг:
– LPG;
– Баночный массаж;
– Ультразвуковая кавитация;
– Миостимуляция;
– Лазерная шлифовка шрамов;
– Лечение акне;
– Лазерная эпиляция.

Размещение описания, фото, результатов, отзывов и офферов по каждой услуге на одной странице могло привести:
– к перегруженности сайта, особенно мобильной версии (много разной информации на одной странице);
– к медленной загрузке сайта по google speed test;
– к невозможности гиперсегментации и разделения трафика с контекстной рекламы;
– к невозможности seo оптимизации и быстрого продвижения нескольких услуг в ТОП выдачи Яндекса и Google.

Под каждую страницу услуг были разработаны посадочные страницы, анонсы которых разместили одним блоком на главной странице.

Этап №3. Главный экран сайта косметологии.
Так как у косметологии много услуг, акций, пакетных предложений мы сделали на главном экране сайта слайдер с маржинальными услугами, акциями и решением специфических проблем (например удаление сосудистых звездочек).

Главный экран не перегружен текстом. Все ясно и понятно. Без ухищрений и манипуляций, без заигрывания с клиентом, без маркетинговых уловок. Заголовок и краткое описание – выглядит легко, не давит на читателя, экономит время клиента.

Способ №4. Social proof или показать 27 000 подписчиков в Инстаграмме.
Аккаунт инстаграм косметологии стал основным источником трафика, постоянно обновлялся и продвигался специалистами (smm). Большое количество подписчиков у аккаунта для новых клиентов это социальное доказательство того, что косметология работает на рынке давно и хорошо оказывает свои услуги. Инстаграм стал отличным способом подогрева клиентов.

Мы решили сделать это одним из конверсионных элементов, разместив блок инстаграмма на сайте. Клиент, который зашел с контекста, мог перейти через этот блок сразу в приложение инстаграмм и подписаться, а уже через некоторое время купить услуги компании. Также ссылка на инстаграм была в шапке сайта, которая фиксировалась при скроллинге (следовала за пользователем на сайте), чтобы в любой момент можно было перейти в инсту без возвращения на главный экран.

Этап №5. Показать оборудование .
Есть требовательные клиенты, которые разбираются в видах косметологического оборудования. Для них принципиально, чтобы был именно немецкий, итальянский или испанский 2017 года с манипулой. Однако такие клиенты готовы платить большие деньги за услуги именно на этом аппарате. У косметологии на Маяковской самое дорогое и современное оборудование. Мы решили показать все преимущества аппаратов на сайте.

Этап №6. Фото до/после на сайте.
В сфере услуг клиенты покупают не саму услугу, а конечный результат. Поэтому важным конверсионным элементом на сайте стали фото до/после. Главное требование: фото должны быть реальными, показывать разны участки тела, разные решенные проблемы, разные результаты. Клиент должен увидеть, что его проблему уже решили и какой результат был получен. Для каждой процедуру нашлись подходящие работы.

Этап №7. SEO оптимизация.
Чтобы сайт быстрее появился в выдаче яндекса/гугла и стал приносить первых клиентов бесплатно мы провели базовую SEO оптимизацию:
– проработали скорость загрузки сайта (для tilda это все еще проблема), однако смогли получить 85%;
– перевели сайт на https:// защищенный протокол;
– прописали title, description, H1, расставили тэги в тексте;
– уменьшили размеры картинок и вес;

В результате сайт вышел на первые строчки Яндекса по ГЕО Москва уже через 2 месяца по запросам "услуга + метро":
косметология маяковская
lpg маяковская
шлифовка лица маяковская
и т.д.

В итоге.
Разработка сайта заняла 5 рабочих дней при бюджете в 15 000 рублей. Сайт собран на tilda и доступен по ссылке.