15 способов привлечения клиентов в фитнес-клуб.

Способ №1. Создание логотипа бренда.
Как песню узнают по первым нотам, так и ваш клуб будут узнавать по лого и названию. О том, что название является очень важным этапом в создании компании говорит даже Оскар Хартман. Не пренебрегайте этим аспектом. Сам логотип должен быть в меру броским и простым для запоминания. В нейминге изложите главную мысль клуба. Заказать фирменный стиль и логотип вы можете наняв фрилансера или студию разработки, например Логомашину. Фирменный стиль и логотип будут отличать вас от конкурентов, а яркие и креативные вывески будут привлекать все больше новых клиентов в фитнес-клуб.

Также фирменный стиль можно использовать в рекламных баннерах. Мозг человека устроен таким образом, что постоянное напоминание о чем-то в рекламе запоминается (в школе мы часто учили стихи и правила методом повторения), идея купить абонемент в ваш фитнес клуб становится не такой уже и глупой, а затем желанной.

Способ №2. Сайт или лендинг (landing page) фитнес клуба.
В эпоху интернета вы просто обязаны иметь собственный сайт фитнес-клуба. На нем должна быть размещена вся информации о стоимости абонементов, акции, скидки, описание ваших услуг и фото зала фитнес-клуба.

Вы можете сделать сайт бесплатно на конструкторах: tilda, wix, platformalp и т.д. либо заказать разработку сайта у профессионалов с бюджетом от 30 000 рублей. Ваш сайт это в первую очередь актив. Клиенты уже ищут вас в интернете.

Способ №3. Контекстная реклама фитнес-клуба.
Потенциальные клиенты уже ищут ваш фитнес-клуб в яндексе и гугле. Тот, кто стоит на первых местах в рекламной выдаче яндекса собирает 100% клиентов. Напишите цепляющее объявление, укажите скидки и акции ограниченные по времени. Направляйте ваших клиентов на сайт (см. способ №2) и замеряйте показатели конверсии, а затем улучшайте их постоянно. Со временем ваш фитнес клуб появится в органической (SEO) выдаче Яндекса и Гугла и вам не придется больше платить за рекламу.

Не забывайте использовать баннерную рекламу с использованием фирменного стиля и логотипа, а так же указывает адрес или район города, в котором находится ваш фитнес-клуб.

Рекламируйте ваш фитнес клуб в поиске яндекса и гугла, так же на сотнях тысяч сайтов партнеров поисковых систем с помощью контекстной рекламы. За помощью вы всегда можете обратиться к профессионалам.

Способ №4. SEO продвижение сайта фитнес-клуба.
СЕО – это поисковая оптимизация сайта. Поисковая оптимизация нужна для того, чтобы ваш сайт стоял выше всех в Яндексе и Гугле по запросу «фитнес-клуб + город». СЕО включает в себя много тонкостей и большой фронт работ, результат которых будет виден не сразу, а через 6 - 12 месяц. Но это того стоит, потому что через некоторое время вы сможете получать клиентов бесплатно. Чтобы ваш сайт быстрее оказался в ТОПе обратитесь к профессионалам.

Способ №5. Естественная реклама и СМИ.
К ней относятся "заряженные" статьи на совершенно разных сайтах с упоминанием фитнес-цетра, а также информация в новостных блоках СМИ. Преимущество данного способа в получении доступа к очень широкой аудитории потенциальных лидов. Покупайте рекламные места на оффлайн и онлайн площадках, это работает.

Способ №6. Наружная оффлайн реклама.
Старый добрый метод наружных баннеров не просто работает, а эволюционирует. Уже сейчас вы можете разместить оффлайн баннер на улицах вашего города не прибегая к услугам типографии или дизайнеров. Как это сделать? Разместить такой баннер можно через систему контекстной рекламы Яндекс Директ всего в 2 клика и уже через несколько часов ваш баннер появится на специальных смарт-баннерах, которые расположены по всему городу. Подробнее о такой технологии вы можете прочитать здесь.

Способ №7. Сарафанное радио.
Данный способ самый эффективный и работает без рекламного воздействия. Но на начальном этапе польза будет тождествененна объёму клиентской базы. Подстегнуть процесс можно с помощью элементов печатной рекламы: стикеров, флаеров и прочего. Однако, помните, люди передают о вас и хорошую информацию и плохую. Поэтому качество сервиса сведёт на нет любую рекламу. Побудить человека рассказывать о вашем фитнес клубе можно с помощью карт лояльности, дополнительными занятиями с тренером и т.д.

Способ №8. Участие/организация мероприятий.
Возьмите за правило проведение мероприятий типа "дня здоровья". Подобные события привлекают "свежую кровь", как с помощью рекламы извне, так и через действующих клиентов, которые расскажут о вас своим друзьям и близким. Или проведите соревнования по армреслингу среди чемпионов города и просто любителей. А лучше проводите часовые кросс фит марафоны и вносите результаты участников в таблицу. Делайте это в течение месяца и объявите приз – абонемент на год победителю.

Способ №9. Ведение блога в соцсетях или ютуба. Контент маркетинг.
Создайте канал на ютубе или официальную страницу вашего фитнес-клуба в инстаграмм и публикуйте там мотивирующие ролики, истории людей, которые уже добились результатов, тренируясь у вас. Делитесь полезной информацией в той мере, чтобы сориентировать человека посетить клуб. Такой формат позволит набрать клиентов из интернета для фитнес зала. Вот пример видео, которое сняла команда продвижения партнеров ems-start для центра похудения Бамбук в Москве.

Способ №10. Рассылка и мессенджеры.
Многие клубы пользуются e-mail рассылкой и мессенджерами. Вовлечённость современного человека в этот вид коммуникации выше, чем аналогичный показатель соцсетей. Кроме того, это самый дешёвый способ лидогенерации для фитнес-клуба. Собственное приложение - инструмент для действующей аудитории. Но и его можно применять для мотивации "спящих", а также генерации лидов, когда у клуба появится сайт. Кроме того, собственное приложение фитнес-клуба отличительная особенность, а также показатель статуса. Но не забывайте, что за приложением должна стоять опытная команда разработки, которая может часть весомой часть расходов.

Способ №11. Приведи друга.
Старый, надёжный способ. Ключевым является предложение бонуса, которое вы делаете. Оно должно задержать потенциального клиента на разумно долгое время. Вы можете предоставить скидку на следующий месяц тренировок. А, если видите что клиент уже мотивирован остаться, предложите занятие с мастеровитым тренером.

Способ №12. Эмоциональный контакт.
Некоторое количество людей, среди новых лидов, на начальном этапе будут испытывать напряжение, связанное с их физической формой. Ваша задача - создать благоприятную атмосферу во время и после занятий. Хорошим способом создать непринуждённую обстановку является банальный разговор о житейских трудностях. Для этого тренерский состав должен пройти соответствующую подготовку.

Способ №13. Индивидуальный подход.
Необходим в конкуренции и при работе с клиентами. Человек, покинувший один фитнес-центр, станет постоянным клиентом другого. Изучите предложения других клубов, найдите область, где вы можете сделать предложение лучше, известите об этом через рекламу. Поддерживайте связь с постоянными посетителями, сделайте для них систему бонусов. Сообщайте об акциях "спящим" клиентам. Помните, сохранение наработанной базы не менее важно, чем привлечение новые лиды.

Способ №14. Корпоративные клиенты.
Подход к привлечению корпоративных клиентов отличается от обычных методов. В данном случае вы больше работаете в B2B секторе и с компаниями, а не с конечным потребителем. Вот несколько хитрых методов маркетинга:

А. Таргетинг на тех, кто указал место работы в профиле соц. сетей.
Люди часто указывают в своих профилях в соц сети место работы. Есть специальные программы, которые помогут вам отобрать людей, которые работают в той компании, которую вы хотите привлечь в ваш фитнес-клуб. Такая программа – ЦереброТаргет. Запустите рекламную кампанию вконтакте или фейсбуке со специальным предложением на этих людей, эффект не заставит себя ждать.

Б. Корпоративное предложение.
Это могут быть скидки и акции для сотрудников компании, брендированные карты вашего фитнес-клуба в фирменные цвета компании, которую вы собираетесь пригласить. Или вы можете предложить каждому сотруднику 1 бесплатное посещение в любой день. Это беспроигрышное предложение поэтому многие сотрудники согласятся попробовать тренировку в вашем фитнес-клубе, ну а после менеджер должен сделать свою работу и продавать абонементы каждому сотруднику компании на месте.

В. Дарите подарки именинникам.
Договоритесь с руководством компании о том, что на день рождения сотрудника вы будете дарить карту вашего фитнес-клуба. Это может быть первое занятие с персональным тренером или пробный месяц или 10 посещений хаммама или 2 сеанса массажа. Сотрудники компании увидят ваш фитнес-клуб изнутри и будут рекомендовать своим коллегам если им понравится.

Способ №15. Что делать если фитнес-клуб в спальном районе?
Здесь вам в помощь таргетированная реклама в социальных сетях. Вы можете настроить ГЕО таргетинг на тех, кто живет в соседних домах рядом с вашим фитнес-клубом. У инстаграмма, вконтакте и фейсбука есть функция гео таргетинга, теперь она стала доступна и в яндекс директ тоже. Вам не нужно тратить бюдже

Заключение
Чтобы раскрутить фитнес-клуб и привлечь новых клиентов просто попробуйте проработать каждый из 14 вариантов. Если у вас не времени разбираться или не хотите нанимать в штат маркетологов – обратиться к нам! Мы бесплатно составим для вас индивидуальный план продвижения, укажем конкретные сроки и объем клиентов, которых сможем привести.