Таргетированная реклама стоматологии.

После редизайна сайта, переноса на другую CMS и запуска контекстной рекламы мы получили первых клиентов, однако стоимость клика, клиента и записи в стоматологию были слишком высокими. CPC 150 ₽, запись CPO 4000 ₽. После анализа ситуации мы предложили протестировать таргетированную рекламу в фейсбук и инстаграм.

Снизить стоимость клика, заявки и записи, увеличить конверсию и получить больше клиентов в стоматологию Dr.Teeth с помощью таргетированной рекламы в Facebook и Instagram.

Для продвижения выбрали самую популярную услугу: проф.гигиену полости рта. Перед Новым Годом в стоматологии действует скидка 50%. Отрисовали красивый баннер, который прямо говорит: вот скидка 50%, велком!

Для конвертации трафика сделали таплинк. Такой мини лендинг быстро загружается с мобильных. Настроили конверсии на нажатие кнопок мессенджеров. Получить купон можно в вацап, телеграм и вайбер.

Ожидали шквал заявок: баннер красивый, оффер есть, трафик фейсбук нагнал. Получили парочку странных обращений и 0 записей. CTR 1,55%, стоимость клика 35 рублей. Не фонтан, где же дешевые клики по 2 рубля? Не стали расстраиваться. Переделали.

Во второй запуск решили использовать трэш контент, кислотные баннеры и заголовки на грани абсурда, маразма и дебилизма. За основу мы взяли исследование, в котором описывают механики и поведение людей в соц. сетях.

Если кратко – мозг вырабатывает гормон счастья, когда видит бесконечную ленту соц. сетей. Любая реклама – раздражитель, которая мешает получать удовольствие. Соответственно – скучная и обычная реклама игнорируется автоматически.

Чтобы отвлечь мозг клиента от ленты нужен шок контент, трэш, взрыв и т.д. Только в таком случае внимание клиента переключается на ваш посыл – ого, что-то интересно или чтоооооооо? Примерно такой должна быть реакция. В результат экспериментов родилось вот это:

И этот баннер выстрелил!
За первый день получили клики по цене 7,98 рублей, а CTR баннера 3,52%. Кроме того, мы получили реальных клиентов, которые сразу записывались на процедуру.

В этом баннере не только кислота и трэш, но еще и указание на боль клиента, нажатие на эту боль, ее гипертрофирование. Клиент узнаете себя в этом баннере и кликает. Статья в таплинке помогает принять решение, а ГЕО таргетинг намекает, что до клиники идти всего 10 минут.

На волне эйфории от успеха мы решили сегментироваться по клиентам, глубже затронуть их боли и желания. Так например мы сделали баннеры и офферы для ЦА: блоггеры, предприниматели, неуверенные в себе и т.д. Получились такие баннеры:

Офферы под потребности и желания целевой аудитории сработали на ура. Последние данные по цифрам: стоимость клика от 7 до 9 рублей, CTR 4,76% – 12,5%. Итоговая стоимость записи в стоматологию: 627 рублей.

Важно! Перед запуском таргетированной рекламы мы рекомендуем вам раскачать свой аккаунт через SMM: наладить регулярный выход контента, полезные статьи и видео для ваших подписчиков. Таким образом вы разогреете аккаунт, социальные сети увидят активность и с большей вероятностью будут показывать рекламу вашей целевой аудитории.

Таргетированная реклама в Facebook & Instagram.
Настройка и ведение рекламных кампаний в ФБ и Инсте входит в каждый из трех пакетов продвижения, так как это один из самых эффективных инструментов привлечения новых пациентов в стоматологию. Вот один из кейсов настройки таргет рекламы для стоматологии в Москве.

Бюджет на таргетированную рекламу не входит в стоимость пакетов. Итоговый рекламный бюджет рассчитывается после нескольких запусков (1 месяц), как в контекстной рекламе. Мы понимаем какие баннеры работают, какие аудитории кликают и оставляют заявки, какие форматы и креативы работаю лучше, показывают высокий CTR и приводят новых клиентов.